להקים עסק זה ללמוד לקפוץ למים
להקים עסק זה תהליך ארוך ומורכב, ולהתפרנס מעסק של אדם אחד (one man show) בשנה הראשונה, ואפילו בשנייה, זה מאתגר מאוד.
העולם השתנה ומשתנה בטירוף, ולכן אחד הדברים הכי חשובים הוא ללמוד לקפוץ למים: להבין שנכנסים לעולם חדש ולשפה חדשה, שבהם צריך לעשות פי 10 מהמחשבות, ולא להפך. כי המחשבות הן המטרידות והמעכבות מספר אחת של ההתקדמות.
לשנות את השפה: חושבים פחות, עושים יותר
יש מילים שבעלי עסקים חייבים להפסיק להשתמש בהן. הן נותנות למוח תחושה שאתם עובדים ושאתם בעשייה, אבל זה לא באמת ככה.
מילים שמרגישות כמו עבודה
- לבדוק
- לתכנן
- לחשוב על
- לשבת על
מילים שמזיזות את העסק
- לעשות
- ליצור
- ליזום
- לקבוע ולקבל החלטות חותכות
אפשר לשבת שנים על הספה, לחשוב, לבדוק ולתכנן הרבה מאוד דברים, ושלא יקרה מהם כלום. הכל משתנה כשמשנים את השפה.
מלחיץ אתכם?
מצוין! זה אומר שזו התשובה הנכונה.
הדבר היחיד שצריך להלחיץ אתכם הוא חשבון הבנק, ורק לו עושים חשבון מהיום. קודם מחליטים, מתחייבים וקופצים למים, ולומדים תוך כדי איך עושים את זה בפועל.
עשרה דברים לבנות בשנים הראשונות
התקופה הראשונה בעסק היא סופר קריטית. זה הזמן לבנות את היסודות שהעסק יעמוד עליהם שנים:
מוניטין
בהתחלה יש יותר זמן לכל לקוח. זו ההזדמנות להכיר כל לקוח וכל צורך, ולתת שירות לא פחות ממעולה.
קהל אוהד
יש המון זמן לשיווק, אז משווקים בלי הפסקה. העלייה במספר העוקבים איטית בהתחלה, וממשיכים.
חוסן ומוטיבציה
לגלות את הלמה ואת התשוקה, ולגלות מי אתם באמת, כמו שמעולם לא ידעתם.
המלצות
מכל לקוח מרוצה מבקשים המלצה. זה לא בשבילכם, זה בשביל הלקוחות הבאים. אז תעזו לבקש!
היכרויות
נטוורקינג, מקצועות משלימים, חברים עצמאיים וקולגות. אין תחרות, שכחו מהמילה הזו.
שואו
העולם בוחן איך אתם נראים ואיך אתם מייצגים את העסק. עומדים זקוף וגאים במה שיצרתם.
מיקוד
אין תקציב לשווק להמונים סל של 400 מוצרים. קהל אחד, צורך בוער ומקבץ מוצרים מצומצם. כל השאר יגיעו לבד.
ניהול
שולטים במספרים: הוצאות, הכנסות, מתעניינים, רשימות תפוצה והקשר עם הקהל.
מיינדסט של אלופים
אופטימיות של “טמבלים”, תעוזה של אריות, הרבה יותר עשייה והרבה פחות מחשבות.
ליווי
לא להיות לבד. זה יעיל פי כמה, בתנאי שבוחרים את הליווי הנכון.
יש פה חתיכת מקהלה לנהל: שיווק, לקוחות, מספרים וקשרים. וכל החלקים צריכים “לנגן” בקצב שעובד.
מנהיגות וקבלת החלטות מהיום הראשון
בעסק חדש צריך לקבל המון החלטות, כל יום. והובלה עסקית לא יכולה להיבנות על חוסר אמונה, תקיעות, בלבול וחיפוש תשובות אצל מומחים מבחוץ.
אחריות
אתם מנהלים את העסק, ולא מחכים שמישהו אחר יפתור בשבילכם.
יוזמה
יוזמים, יוצרים וקובעים, במקום לחכות שמשהו יקרה.
החלטות חותכות
מחליטים, מתחייבים ולומדים תוך כדי תנועה.
מי שהקים עסק כדי ליצור, להשפיע ולהנהיג צריך גם לעשות. ובתהליך הזה פשוט גורמים לדברים לקרות.
איזה ליווי באמת עוזר?
אל תהיו לבד. ליווי טוב בשלב הזה הוא יותר מרק דיבורים. יועץ שמייעץ ומלמד זה חשוב, אבל חשוב לא פחות לצאת ממנו עם דברים ביד, בין אם זה וובינר, קורס, מוצר, תוכנית שיווק או פוסטים.
ליווי טוב בשלב ההקמה
- עושה איתכם סיעור מוחות
- לומד להכיר אתכם ואת הייחודיות שלכם
- עוזר לקבל החלטות, כי צריך המון כאלה כל יום
- עוזר לחשוב קצת יותר גדול וקצת יותר עמוק
- עושה איתכם, ואתם יוצאים עם תוצרים ביד
תרגיל: לכו תנסו את זה בבית
העתיקו את השאלות, וענו עליהן עוד השבוע. לא לחשוב עליהן, לענות:
- איזה “לבדוק”, “לתכנן” או “לחשוב על” אני מחליף/ה השבוע ב“לעשות”?
- איזו החלטה אני דוחה, ומה ההחלטה החותכת שאקבל עד סוף השבוע?
- מי הקהל האחד שלי, ומה הצורך הבוער שלו?
- ממי מהלקוחות המרוצים שלי אבקש המלצה השבוע?
- עם מי אכיר החודש: מקצוע משלים, עצמאי/ת חדש/ה או קולגה?
- אילו מספרים אני עוקב/ת אחריהם כל שבוע?
- לאן אני קופץ/ת למים השבוע?
בקיצור
- התקופה הראשונה בעסק היא הכי קריטית לבניית היסודות
- חושבים פחות ועושים יותר: משנים את השפה
- מוניטין, קהל, המלצות, היכרויות ומיקוד נבנים כבר מההתחלה
- שולטים במספרים ובמחשבות
- אחריות, יוזמה והחלטות חותכות מהיום הראשון
- ליווי שעושה איתכם, בלי התחייבויות ענק
אפשר לכתוב ספר על השנים הראשונות. האתגר רציני, ועוברים אותו בגבורה.